돈을 벌려면 먼저 사업가 마인드를 가져야 한다
사업가가 되려면 먼저 사업가 마인드를 가져야 되는데 사업가 마인드는 무엇일까? 거리에 보이는 수많은 간판들 광고들 그리고 신문, 텔레비전, 메시지, 이메일, 휴대폰에 광고들은 소비자들에게 구매를 촉진할 수 있도록 자극적이고 현란한 문구와 영상과 소리로 설득하면서 구매를 유도한다. 소비자들은 그런 광고를 보고 소비 심리가 작동을 해서 신용카드나 현금 등으로 결제를 하고 좋은 자동차, 좋은 캠핑 용품, 예쁜 가방, 예쁜 옷 등을 사서 욕구를 충족시키고 만족해한다. 대부분의 사람들은 시간이 흐를수록 가치가 작아지고 자산이 소멸되는 곳에 돈을 쓴다. 하지만 부자들은 그 상품을 사서 소비하는 것보다 그 상품을 만들고 판매하는 것에 돈을 쓰고 만족해야 한다. 소모하는 소비자가 아니라 생산하고 판매하고 공급해 주는 사업자로 행동하는 것이다. 예를 들어 평범한 사람들은 좋은 옷을 돈으로 사서 소비하며 만족한다. 그러나 돈을 버는 사람들은 잘 팔리는 좋은 옷을 어떻게 만들어서 판매할 수 있을까?를 생각하고 만들어서 파는 것에 돈을 투자하고 즐기는 사람이다. 그리고 그 좋은 옷을 만드는 회사에 투자하는 것에 만족을 느끼는 사람이다. 가난한 사람은 돈을 소비하는 것에 돈을 쓰지만 부자는 돈을 생산하는 곳에 돈을 쓴다.
실패를 두려워하지 말라
소비하는 사람은 세상의 모든 것들이 소비하는 것으로 보인다. 그러나 사업하는 사람은 세상의 모든 것들이 사업할 수 있는 것으로 보인다. 사업가 마인드는 사람들이 필요한 것을 채워주고 구해주는 생각이다. 반면 소비자는 어떠한 상황에 끌려다니는 경향이 있고 사업가는 어떠한 상황을 능동적으로 이끌어가는 경향이 있다. 사업가의 안목으로 세상을 보게 되면 창의적이고 열정적인 생활을 할 수밖에 없다. 왜냐하면 소비자들에게 좀 더 좋고 편하고 마진이 높은 제품을 제공하기 위해서 창의적이고 혁신적이며 혁신적인 것을 계속 발굴하고 제공해 줘야 하기 때문이다. 이렇게 소비자들이 필요한 것을 제공해 주고 주고 개발해 주고 더 편리하게 만들어주면 돈은 자연적으로 들어오게 된다. 이런 활동들이 점점 커지고 커지면 돈은 그만큼 더욱 크게 불어나서 들어오게 된다. 좋은 사업가 마인드를 일시적이 아니라 장기적으로 가져가기 위해서는 필요한 것이 있다. 그것 중에 하나가 실패를 두려워하지 않는 것이다. 사업을 하면은 80% 정도가 도산을 하거나 포기를 하고 쓰러진다. 반면 성공한 20%의 사람은 많은 부를 축척한다. 이 부을 축척하기 위해서 많은 사람들이 열광하면서 사업을 하는 것이다. 이것이 가장 큰 사업의 메리트이다. 이것 때문에 사업하는 사람은 열정이 생기고 비전이 생기는 것이며 또 사업을 생각하면 가슴이 뛰고 피가 끓는 것이다. 우리 실패는 성공의 어머니라고 한다. 그것은 실패를 통해서 많은 것을 얻을 수가 있고 한 단계 도약할 수 있기 때문이다. 더 큰 성공을 이룰 수 있기 때문이다. 그 유명한 발명가 에디슨도 전구를 발명하기 위해 99번에 실패가 있었지만 포기하지 않고 계속 일어나서 도전했다. 수십 번의 실패가 오히려 성공을 이루게 하는 요소로 작용했다. 만일 수십 번에 실패를 겪지 않았다면 전구는 완성되지 않았을 것이다. 시행착오로 문제점을 보완하고 더 좋은 방법을 찾았고 결국 목표를 성공시키게 된 것이다. 현대 고 정주영 회장도 젊은 시절에 낙동강 고령교 건설하는 과정 속에서 물가 상승과 시공에 어려움 등으로 부도날 지경에 이르렀고 자신의 집과 친척의 집도 모두 담보로 잡힐 만큼 어려웠던 시절이 있었다. 그때 그가 공사가 어렵고 힘들다고 굴복하고 포기했다면 지금에 현대의 정주영 회장은 없었을 것이다. 만일 사업을 하다가 큰 고비가 와서 포기하게 되면 망하는 것이고 실패하는 것이다. 그러나 포기하지 않고 다시 일어나서 실패의 원인을 분석하고 보완해서 도전하면 반드시 성공을 할 것이다. 그렇게 성공하면 큰돈을 벌 것이고 크게 성장하는 사업가가 될 것이다.
사업가에 투자해라
자신이 직접 사업할 수 없는 환경을 가지고 있다면 사업가에게 투자하는 방법도 부을 늘릴 수가 있는 좋은 방법이다. 어떤 사업가에게 투자를 하면 좋을까? 사업 초기부터 처음부터 남의 돈을 끌어와서 사업을 하려는 사람들이 있다. 그런 사람에게 투자하는 것은 리스크가 많아서 바람직한 방법이 아니다. 리스크를 줄이는 방법은 사업을 여러 번 실패를 했지만 포기하지 않고 다시 일어나서 가시적인 성과를 내고 있는 사업가면 좋다. 그가 운영하고 있는 회사나 물건에 대해 지속적으로 관찰을 하고 그 사업가의 비전이나 마인드도 같이 투자 판단의 기준으로 삼는다. 그가 하고 있는 분야에 대해서 최고의 정점을 달리고 있는 상태라면 더욱 좋다. 그 분야에 있어서 최고를 정점을 찍어본 사업가는 여러 가지 문제 해결 방안을 알고 있고 목표를 성취할 수 있는 방법도 알고 있기 때문이다. 그래서 미래의 비전을 이룰 수 있는 확률이 높다. 이런 사업가는 더 많은 돈을 축적해 가고 회사와 사업체는 더욱 확장되고 번창할 것이다. 그러면 그에게 투자한 사람도 큰돈을 벌게 된다.
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